Eğer;
Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız;
Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getirebiliyorsanız;
Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle "rakibinizi", potansiyel "iş ortağınız" haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz.
Bu başarıyı "kazanayım:kazan" yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin ...